- Составление плана продаж - Ведение финансово-хозяйственной деятельности предприятия - Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров о поставках продукции - Взаимодействие с поставщиками - Руководство менеджерами по продажам, разработка плана продаж и контроль его выполнения - Подбор и обучения персонала Обладаю аналитическим складом ума, самостоятельно принимаю важные решения, ориентирован на конечный результат. Имею опыт ведения переговоров с первыми лицами компании. Провожу экономическую оценку эффективности работы организации с целью повышения уровня продаж и снижения налоговой нагрузки. Успешно решаю конфликтные ситуации.

Ответственность за стратегическую коммуникацию и координацию всех вопросов, процессов в своей категории с кросс-функциональными командами; Управление данными, аналитика для стимулирования инвестиций в оптимизацию бюджета; Предложения по поисковым решениям, которые упрощают и оптимизируют процессы в соответствии с общей стратегией поиска; Поддержка отношения с внутренними Заказчиками Общества, которые связаны с определенными бюджетами; Ответственность за обратную связь от внутренних клиентов и работу поставщиков; Внедрение и распространение передового опыта; Предоставление информации о рынке и поставщиках для максимальных возможностей; Контроль процесса выбора поставщиков на конкурсной основе в строгом соответствии с политикой и процедурами отдела закупок Общества, в рамках построения взаимоотношений с поставщиками; Ответственность за разработку, выполнение контрактов и их улучшение для достижения целей; Контроль исполнения контрактов и обеспечение соблюдения контрактов в соответствии с политикой Компании; Ответственность за стратегию переговоров с поставщиком; Ответственность за поставщиков, включая определение политики оценки и аудита поставщиков, в соответствии со стратегией закупок; Ведение переговорных процессов с поставщиками с целью улучшения взаимовыгодных отношений, увеличении производительности для дальнейшего снижения затрат. Регулярное участие в кросс-функциональных совещаниях для чёткого и моментального понимания в стратегии предстоящих закупок.

Обеспечение своевременного выбора и номинации поставщика по закрепленной номенклатуре в соответствии с утвержденными процедурами Обеспечение подготовки и согласования договоров и дополнительных соглашений с внутренним заказчиком, внутренними службами и поставщиком Взаимодействие с поставщиками (выбор, номинация поставщиков, урегулирование цен по текущим договорам, переговоры) Управление затратами на закупку, внесение предложений по повышению эффективности деятельности, оптимизации расходов Проведение анализа рынка и бенчмаркинга по своей товарной группе Анализ ценовых предложений

Управление торгами и тендерами в рамках своей зоны ответственности. Управление операционными и проектными закупками в рамках своей зоны ответственности. Лидирование кросс-функциональными проектами по оптимизации закупочных бизнес-процессов холдинга в рамках непроизводственных закупок. Управлять отношениями с поставщиками. Обеспечивать достижение КПЭ Холдинга в категории непроизводственных закупок. Разработка и внедрение Стандартов в непроизводственных категориях закупок для всех организаций Холдинга. Разработка закупочной стратегии в рамках своего периметра. Управление ценами, управление рисками, связанными с поставщиками в рамках управляемой категории. Управление базой предложений по экономии в рамках своего периметра и обеспечивать внедрение действий, направленных на достижение необходимых экономических эффектов, оказание поддержки со стороны закупочной функции при внедрении рациональных предложений прочими подразделениями холдинга. Анализ численности и обеспечение потребности в профессионалах, проведение тренингов и развитие профессиональной команды. Обеспечение 100 % покрытие закупочной функцией всех региональных подразделений холдинга в рамках своего периметра. Предоставление аналитических отчетов и информации, относящиеся к управляемым сегментам, анализ причин изменения цен и рыночных факторов и разработка стратегии по снижению рисков в рамках управляемых категорий. Непосредственно лидирование сложных переговоров с поставщиками, требующие специальной подготовки, результаты которых напрямую влияют на операционную эффективность холдинга. Управление бюджетом в рамках своей категории. Разработка и внедрение стандартов Холдинга в категориях, стандарты работы с поставщиками. Внедрение, усиление и пропаганда принципов этики, поддержания конкуренции среди бизнес-юнитов холдинга и среди поставщиков. Развитие цепочек поставок из стран ЮВА, Азии, Индии Развитие импортозамещения.

Ведение деятельности по непроизводственным закупкам. Переговорные процессы с поставщиками на предмет получения лучших условий и сроков. Закупка Товаров и Услуг по основным направлениям: - закупка услуг по ремонту оборудования; - закупка промышленного основного и периферийного оборудования; - закупка запасных частей и расходных материалов к промышленному оборудованию; - закупка оснастки (пресс формы и штампы); - проведение тендеров на разработку проектных работ в строительстве (стадия П, Р); - строительно-монтажные работы; - такелажные работы; - услуги по перевозке сотрудников; - закупка услуг охраны объектов; - закупка услуг по содержанию зданий и сооружений (свет, вода, стоки, АПС/СОУЭ, вентиляция и другие); - закупка IT оборудования; - закупка IT услуг; - аренда зданий - лизинг; - закупка услуг подъёмной техники (дизель/электро штабелёры, погрузчики); - лизинг техники (дизель/электро штабелёры, погрузчики, промышленных роботов); - закупка складского оборудования; Развитие внутренней культуры и осведомленности о требованиях к процессам закупок среди сотрудников организации: обучение специалистов отделов, проведение тренингов для сотрудников. Координация работы по непроизводственным закупкам со специалистами на заводах компании (службы главного инженера, ОТиТБ, технологи производства, руководители проектов). Построение системы управления коммерческим блоком компании. Реализация возможностей для развития бизнеса компании. В управлении 2 человека, организация и контроль работы. Контроль за оборачиваемостью денежного потока компании. Участие в разработке внутренней нормативной документации по непроизводственным закупкам и внедрении политик и процедур. Оптимизация и автоматизация процессов деятельности в рамках зоны ответственности отдела непроизводственных закупок. Замещение руководителя отдела по непроизводственным закупкам Российского Дивизиона на периоды отсутствия. Результаты: Развитие вверенного направления, совершенствование системы управления закупок посредством внедрения программы ARIBA (автоматизация закупочного процесса). Организация процессов закупок (тендеров) в компании. Оптимизация тендерных процедур, ввод процедуры внутренних торгов в целях сокращения затрат на длительный период. Разработка и внедрение регламентирующей документации по закупочной деятельности. Налаживание эффективного взаимодействия с поставщиками. Проведение переговоров на предмет улучшения коммерческих условий (условия поставки, условия оплаты, сроки гарантии), стандартизация договоров. Выстраивание системы контроля работы поставщиков на ежегодной основе (отсутствие признаков банкротства, закрытия общества, арбитраж), так же внедрение трёхуровневой проверки поставщика перед его введением в панель поставщиков, внедрение процесса проверки (отдел закупок, специалист по налогам, служба СБ, проверка через ИС «КонтурФокус»). Реализация проекта по внедрению системы сокращения складских запасов и выравнивание оборачиваемости денежных средств посредством применения консигнационного склада на территории поставщика. Организация учета, продажа неликвидных деталей, продажа материалов на переработку и др. Организация работы по управлению дебиторской и кредиторской задолженностью, что в последствии положительно отразилось на финансовых показателях предприятия. Отвечает за классификацию и категоризацию поставщиков, включая определение политики оценки и аудита поставщиков, в соответствии с определенной стратегией закупок; Проведение мероприятий по развитию взаимоотношений с поставщиками, организация кросс-функциональных встреч с поставщиками с целью повышения производительности и дальнейшего снижения затрат.

Расчёт и анализ стоимости производства форм и штампов исходя из вводных данных детали (геометрия, 3D модель). Проведение переговоров с инженерным и проектным составом со стороны заказчика, так и с поставщиками. Осуществление ценовой оптимизации производства оснастки.

Определение стратегии сегмента в непроизводственных закупках Группы и обеспечение специфики и потребности региона; Развивать стратегию сегмента на всех участках региона; Ответственность за среднесрочную и долгосрочную бизнес-номинацию по товарным группам находящиеся в зоне ответственности для всех заводов в России, а также выявлять и внедрять потенциальное объединение в закупках по сегменту; Управление поставщиками, непрямого закупочного сегмента (глобальными поставщиками), и закупок региона (поставщиками региона) для достижения эффективности QCD: Ведение переговоров по группе / региону; Управление рисками поставщика; Проверка финансового состояния поставщиков; Контроль оплаты в сторону поставщиков и мониторинг поставки Товара/ выполнение Услуги в соответствии с условиями договора. Ответственность за достижение ключевых показателей KPI сегмента в Регионе. Подготовка и ежегодный процесс подготовки бюджета для каждого сегмента в регионе Разработка плана улучшения QCD. Контролировать и производить анализ ключевых показателей эффективности. Ведение сегментов, таких как : 1. Строительство, возведение новых зданий и сооружений. Ремонт существующих помещений. 2. Запасные части к оборудованию 3. Техническое обслуживание оборудования 4. Транспорт 5. Коммуникация и IT услуги 6. Питание, охрана, клининговые услуги на производствах.

Координация логистических вопросов, связанных с проектом в соответствии с этапами проекта. Сотрудничество с командой проекта для выявления и анализа требований проекта; выявление пробелов и внедрение решений проблем. Определение логистических потоков и оптимизации транспортных расходов. Подготовка и согласование премиум грузов и всех поставок проекта, подготовка документов для таможенного оформления. Переговоры с поставщиками, для возможности получения груза в срок в оговоренный день и время. Подготовка технического описания компонентов, инструментов, оснастки и оборудования для точной классификации и дальнейшей декларации товаров. Подготовка технического процесса с производством на этапе проекта, для последующей передачи в массовое производство. Построение и выполнение таможенной подготовки документов и координация логистической функции при поставке оборудования и компонентов для проекта (Project), в соответствии с таможенным законодательством таможенного союза. Участие в заседаниях технической интеграции. Весь спектр поддержки для всех подразделений, необходимых со стороны логистики/ ВЭД. Управление закупочной деятельностью в рамках проектов в серийной жизни завода. Поставки оборудования на основе решения классификации + оборудование и комплектующие изделия, запасные части, инструменты. Подготовка документации для последующих проектов.