Обязанности -Формирование и реализация коммерческой стратегии девелоперских проектов (жилые комплексы) на всех этапах: от концепции до ввода в эксплуатацию -Управление продажами жилой недвижимости: планирование, ценообразование, выполнение планов продаж и выручки -Руководство коммерческим блоком: продажи, маркетинг, клиентский сервис, партнёрские каналы (ипотека, агентства, брокеры) -Разработка продуктовой концепции ЖК совместно с проектным и инвестиционным блоками (квартирография, УТП, позиционирование) -Управление маркетинговой стратегией: рекламные кампании, лидогенерация, воронка продаж, ROMI -Построение и оптимизация бизнес-процессов продаж: CRM, регламенты, скрипты, KPI, мотивация команды -Анализ рынка недвижимости, конкурентной среды, покупательского спроса -Взаимодействие с банками, подрядчиками, агентствами недвижимости -Контроль коммерческих показателей проектов и бюджетов Достижения -Обеспечил выполнение и перевыполнение планов продаж по жилым комплексам (до 5% от плана) -Увеличил темпы продаж за счёт пересмотра ценовой стратегии и продуктового позиционирования -Повысил эффективность действующей команды -Снизил стоимость привлечения клиента (CAC) на 20% при росте объёма сделок -Запустили успешно вывел на рынок новые жилые комплексы -Внедрил CRM и систему управления воронкой продаж, повысив прозрачность и управляемость показателей -Выстроил партнёрские программы с банками и агентствами, увеличив долю сделок с ипотекой Повысил конверсию из лида в сделку на 15%

Создание и управление системой продаж. В компании создан департамент продаж, отделы маркетинга и рекламы. Создание новых продуктов. Работа с проектным институтом. Изменены потребительские свойства строящихся объектов, значительно улучшено качество, разработаны и внедрены новые типы отделки, в т.ч. отделка класса комфорт и квартиры со встроенной мебелью. Внедренение новых ипотечных программм для клиентов. Разработка стратегии и занятие новой продуктовой ниши (комммерческая недвижимость, малоэтажное и индивидуальное стооительство). Увеличение доли на рынке. Участие в разработке финансовой модели проектов. Повышение рентабельности компании. Средняя стоимость продаваемого метра за два года увеличена на 17%. Взаимодействие с органами власти по реализации бюджетных программ, участие в программах по переселению из аварийного жилья, переселению сирот, ДРЗТ. Анализ и исследование новых рынков, разработка стратегии входа в новые регионы. Проводится мониторинг новых региональных рынков. Создание и руководство системой маркетинга. Анализ рынка и определение маркетинговой стратегии и оперативного плана (регионы, потребительские аудитории, цена, реклама): - обзор рынка в целом, определение тенденций; - обзор рынка конкретного региона продаж, анализ цен и поведения конкурентов; - разработка стратегии продаж в регионе; - разработка рекламной компании в регионе; - анализ маркетинговых мероприятий и корректировка; - анкетирование потребителей. Отбор участков, составление и контроль прогноза финансовых поступлений от приобретаемых земельных участков: - анализ представленных участков с целью предпочтительного использования; - исследование рынка с учетом сложившейся ситуации и прогноза дальнейшего развития; - составление предложения по использованию земельных участков и построение финансовой модели по продажам; - составление прогноза продаж; - составление и бюджетирование плана маркетинговых мероприятий по продвижению участков. Определение и учет в проектировании потребительских предпочтений: - проведение анкетирования потребителей; - анализ анкетирования и выводы о покупательских предпочтениях; - проведение опроса менеджеров по продажам с целью уточнения потребительского поведения; - получение информации извне (выставки, семинары, обзоры прессы) о поведении и предпочтениях потребителей; - получение информации о новых технологиях строительства; - выдача рекомендаций для проектирования. Составление и корректировка плана продаж (график, ценообразование): - составление плана продаж с учетом графика строительства и планов по вводу объектов; - ценообразование для продаваемых объектов, обоснование и составление графика изменения цены в соответствии с графиком строительства; - анализ графика продаж; - корректировка графика продаж и цены в случае отклонения плана продаж. Определение и обновление технологии продаж: - анализ существующей технологии продаж; - обзор опыта в отрасли; - рекомендации по обновлению технологии продаж; - составление плана по изменению технологии продаж; - внедрение новых технологий продаж ( trade in, работа с агентами, и др.).

Создание и управление системой продаж. В компании создан департамент продаж, отделы маркетинга и рекламы. Создание новых продуктов. Работа с проектным институтом. Изменены потребительские свойства строящихся объектов, значительно улучшено качество, разработаны и внедрены новые типы отделки, в т.ч. отделка класса комфорт и квартиры со встроенной мебелью. Внедренение новых ипотечных программм для клиентов. Разработка стратегии и занятие новой продуктовой ниши (комммерческая недвижимость, малоэтажное и индивидуальное стооительство). Увеличение доли на рынке. За время работы доля присутствия компании на рынке г.Орла увеличена с 45 до 70%. Участие в разработке финансовой модели проектов. Повышение рентабельности компании. Средняя стоимость продаваемого метра за два года увеличена на 17%. Взаимодействие с органами власти по реализации бюджетных программ, участие в программах по переселению из аварийного жилья, переселению сирот, ДРЗТ. Анализ и исследование новых рынков, разработка стратегии входа в новые регионы. Компания вышла в новый регион - г.Липецк. В стадии завершения переговоры по вхождению в Тульский регион, г. Мурманск. Проводится мониторинг новых региональных рынков. Создание и руководство системой маркетинга. Участие в разработке концепции модернизации завода КПД.

Анализ рынка и определение маркетинговой стратегии и оперативного плана (регионы, потребительские аудитории, цена, реклама): - обзор рынка в целом, определение тенденций; - обзор рынка конкретного региона продаж, анализ цен и поведения конкурентов; - разработка стратегии продаж в регионе; - разработка рекламной компании в регионе; - анализ маркетинговых мероприятий и корректировка; - анкетирование потребителей. Отбор участков, составление и контроль прогноза финансовых поступлений от приобретаемых земельных участков: - анализ представленных участков с целью предпочтительного использования; - исследование рынка с учетом сложившейся ситуации и прогноза дальнейшего развития; - составление предложения по использованию земельных участков и построение финансовой модели по продажам; - составление прогноза продаж; - составление и бюджетирование плана маркетинговых мероприятий по продвижению участков. Определение и учет в проектировании потребительских предпочтений: - проведение анкетирования потребителей; - анализ анкетирования и выводы о покупательских предпочтениях; - проведение опроса менеджеров по продажам с целью уточнения потребительского поведения; - получение информации извне (выставки, семинары, обзоры прессы) о поведении и предпочтениях потребителей; - получение информации о новых технологиях строительства; - выдача рекомендаций для проектирования. Составление и корректировка плана продаж (график, ценообразование): - составление плана продаж с учетом графика строительства и планов по вводу объектов; - ценообразование для продаваемых объектов, обоснование и составление графика изменения цены в соответствии с графиком строительства; - анализ графика продаж; - корректировка графика продаж и цены в случае отклонения плана продаж. Определение и обновление технологии продаж: - анализ существующей технологии продаж; - обзор опыта в отрасли; - рекомендации по обновлению технологии продаж; - составление плана по изменению технологии продаж; - внедрение новых технологий продаж ( trade in, работа с агентами, и др.).

Разработка стратегии, тактики развития проектов, планов и графиков их реализации, бюджетов, а также определение необходимых условий финансирования. Участие в разработке, формулировании, обосновании и утверждении концепции проектов. Разработка концепции коттеджного посёлка, выбор типов домов и их конструкции. Координация деятельности подчиненных служб. Общее руководство отделом продаж. Обеспечение документооборота и отчётности. Планирование и проведение рекламной компании. Анализ рынка (состояние и прогнозы), потребителей (целевая аудитория, анализ предпочтений), сбыта (цена- ликвидность), конкурентной среды.

Выбор объектов для инвестирования, оценка финансовых рисков и предполагаемой прибыли. Разработка плана продаж, определение сроков продаж. Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании (продажи, аналитика, продвижение, реклама, PR) на рынке девелопмента жилой недвижимости Московской области. Планирование и проведение рекламной компании. Разработка концепции коттеджного посёлка, выбор типов домов и их конструкции. Общее руководство отделом продаж. Обеспечение документооборота и отчётности. Анализ рынка (состояние и прогнозы), потребителей (целевая аудитория, анализ предпочтений), сбыта (цена- ликвидность), конкурентной среды. Управление ценой. Представление компании на отраслевых выставках. Работа с банками по предоставлению клиентам ипотечных кредитов на покупку реализуемых объектов. Создание группы для работы на вторичном рынке. Создание отдела по продаже зарубежной недвижимости (Болгария). Проработка вопроса инвестирования строительства в Болгарии, оценка эффективности, подбор и приобретение земельного участка под застройку.

Руководство отделом продаж новостроек. Подбор и обучение персонала. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Проведение тренингов и аттестаций сотрудников. Анализ продаваемых объектов как со стороны рыночного спроса, так и в свете предложений конкурентов. Разработка ценовой политики и динамики изменения цен. Разработка рекламной и маркетинговой политики. Определение стратегии продаж. Создание отдела оформления. Обеспечение документооборота и отчётности. Разработка мероприятий по учёту заключённых договоров, учёта поступления денежных средств от клиентов, соблюдение ими договорных графиков. Обеспечение оформления договоров в собственность. Участие в разработке концепции работы жилищно-строительного кооператива. Организация продаж через кооператив. Проведение переговоров с инвесторами и застройщиками. Принятие решений в определении типа застраиваемого жилья на площадках партнёров. Работа с архитекторами по выбору наиболее оптимальных для продажи типов квартир. Разработка сайта компании и участие в мероприятиях по продвижению. Подготовка и участие отдела в отраслевых выставках.

Продажа квартир в строящемся жилом комплексе Бизнес-класса. Телефонные переговоры, консультирование клиентов и заключение договоров. Участие в выставках. Используя предыдущий опыт, полностью перестроил систему продаж и рекламы. Был создан офис продаж на объекте. Организованы системы документооборота в отделе и отслеживания платежей клиентов.

Продажа элитных квартир в Москве. Проведение переговоров с покупателями квартир, показ квартир, заключение договоров. Проведение переговоров и заключение договоров с владельцами квартир и застройщикам. Презентация квартир.

Продажа квартир в строящемся жилом комплексе Бизнес и Эконом-класса. Телефонные переговоры, консультирование клиентов и заключение договоров. Участие в выставках.

Продажа квартир в строящемся жилом комплексе Бизнес и Эконом-класса. Телефонные переговоры, консультирование клиентов и заключение договоров. Оформление квартир в собственность. Проведение сделок на вторичном рынке жилья. Участие в выставках.