Techstars - один из трех крупнейший мировых акселераторов. Два раза в год в РФ проходит предпринимательский интенсив длительностью 54 часа. Я выступаю как один из организаторов событий в РФ (волонтерство). 1. Поиск и привлечение партнеров и подрядчиков, привлечение участников. 2. Разбор и корректировки финальных презентаций участников. 3. Техническая поддержка мероприятия. 4. Проведено два события в апреле и ноябре 2020 года. 5. Часть проектов получили пилоты в крупные компании, запустили продажи и привлекают инвестиции.

Клиенты компании Радарио - концертные площадки, театры, организаторы меропяриятий. То есть все те, кто лишился работы в период пандемии, соответственно и Радарио лишился притока денег от старых Клиентов и подключения новых. 1. Я пришел в компанию за 3 дня до начала периода самоизоляции и вся моя работа заключалась в том, чтобы компания выжила и осталась на рынке. 2. Поик и генерация новых идей и новых продуктов, защита перед собственниками, согласование и вывод на рынок. 3. Обучение, постановка задача и контроль сотрудников отдела продаж. Планирование продаж, мотивация сотрудников. 4. Разработка и создание структуры продаж внутри компании (регламенты, ИПРы, технологии и т.д.) 5. Работа с эмоциями персонала. Не все могли справиться с такой нагрузкой. Как итог компания выжила, заключила крупное партнерское соглашение и продолжает работать. Часть заслуги в этом моя.

1. Работа с высокими (по сравнению с прошлыми местами работы) чеками - от 100 тыс. руб. до 1,5 млн. руб. 2. Продажа собственного ПО Компании строительным Компаниям Москвы и области. 3. Курирование сделки от лида до внедрения. 4. Рекорд скорости закрытия сделки - "на месте" (при первичной встрече).

1. Анализ, планирование, контроль, мотивация сотрудников. 2. Управлял отделом из 8-ми мультипродавцов (12 продуктов Компании). 3. Планировал продажи отдела, управлял котлом и рассчитывал нужные конверсии. 4. Разрабатывал и дорабатывал регламенты и нормы отделов продаж. 5. Среднее выполнение отделом месячного плана по продажам - 120-130%. 6. Проводил собеседования и отбирал кандидатов, вводил в должность и обучал с нуля. Провёл в общей сложности 20+ собеседований. 7. Под моим началом закрыта крупнейшая за 2,5 года сделка в Центре Продаж СПб. 8. Проводил обучения, тренинги и мастер-классы как для своего отдела, так и для всего сектора выездных продаж (~ 40 человек). Суммарно провел 30+ тренингов и обучил 15-ть продавцов. 9. Поставил "на ноги" 2 отдела продаж.

1. С августа 2017 занимал должность руководителя вновь сформированной группы продаж - новое звено продаж для Петербурского филиала Контура, в подчинении 4 человека. 2. Группа занималась исключительно переводом крупных корпоративных клиентов от конкурентов, внедрением нашего ПО и отлаживанием работы. Группа работала с бухгалтерскими аутсорсерами. 3. Я занимался планированием деятельности группы, поиском ресурса, личными показательными продажами, анализом, мотивированием и контролем. Проводил обучения, тренинги и мастер-классы. 4. Среднее выполнение группой месячного плана по продажам - 120-130%. 5. В ноябре 2017 перевел крупнейшую обслуживающую бухгалтерию в СПб в Контур. 6. В декабре 2017 предложили занять должность руководителя отдела.

С сентября 2016 года занял должность ведущего менеджера по продажам. Помимо личных продаж, занимался обучением новичков, проведением ролевок и мастер-классов. Из достижений и результатов: 1. Стал одним из двух лучших продавцов Центра Продаж СПб по итогам 2016 года. 2. Среднее выполнении месячного плана по продажам - 200% 3. Рекордсмен самой быстрой продажи: от приветствия Клиента до счета в оплате - 5 минут 4. Самое длительное первичное ведение клиента: от первого контакта до продажи - 1 год 5. Январь 2017г - за 6 рабочих дней закрыл 200% плана 6. Самостоятельно вышел на крупного Клиента, который за период апрель-июнь 2017 постоянно покупал наши продукты и закрыл мне суммарно 548% плана. 7. Дожимал сделки своих коллег как по телефону, так и на личных встречах. 8. Мультипродавец - продавал на экспертном уровне порядка 12-ти различных вэб-сервисов Компании 9. Самые статусные и крупные Клиенты из подключенных: Санкт-Петербургская Торгово-Промышленная плата, ООО "Агро-Альнс", АО "Юго-Западная ТЭЦ", ООО "НК Северо-Запад", ООО "СтройАльянс", АО "Нордвег", ЗАО "ОЛЛИ ИТ", АО "Транс-Бизнес-Групп", АО "Редэс ЛТД", ЗАО "Винко-Т", АО "Валенс", ООО "Пласт групп", ООО "ТемпТранс", ООО "Филберт", ООО "Деловые Линии", ООО "Проками", ООО "Продстар-ТД", АО "Третий Парк", ООО "ГК Бафра", сеть ресторанов Гинза, ООО "ОКГ Учёт и Отчётность" 10. Вместе с двумя коллегами запустил в июне 2017 на территории Санкт-Петербурга новый проект по подключению Обслуживающих Бухгалтерий. За 9 месяцев (до конца 2017) подключил наибольшее количество ОБ в Центре Продаж как по количеству юридических лиц (доля рынка), так и по деньгам. 11. Разработал и внедрил уникальные для Контура схемы подключения ОБ, которые по итогу приносят выручки больше, чем прайсовая стоимость подключения. 12. Получил 5-ть благодарственных писем от Клиентов 13. В июле предложили занять должность руководителя группы по работе с обслуживающими бухгалтериями и налоговыми представителями.

СКБ Контур - крупнейший федеральный спецоператор связи, оператор фискальных данных, оператор электронного документооборота, разработчик ПО и облачных решений для всех структур бизнеса. С 15 февраля 2016г. занимал должность выездного менеджера по продажам. Осуществлял выезды на встречи, назначенные отделом телемаркетинга, проводил презентации, добивался оплаты счета и подключал Клиентов к сервисам Компании. Из личных результатов и достижений: 1. В апреле 2016 поспорил с непосредственным руководителем в присутствии руководителя центра продаж на выполнение апрельского плана по продажам в 150% или увольнение. По факту закрыл 166% 2. В третий месяц работы (май 2016) установил рекорд Центра Продаж и закрыл 292% выполнения личного плана продаж. 3. По итогам 2 квартала 2016 номинирован и выбран как из трех лучших продавцов Компании - ежеквартальная премия "Одобрено Контуром". 4. Работал по холодной базе и сам назначал себе встречи, выезжал на них и закрывал Клиентов. 5. В июле 2016г подключил первого официального партнера Центра Продаж СПб, который работает по сей день и приносит в Компанию деньги. 6. В августе выиграл в отборе на должность ведущего менеджера по продажам

Поддержка и развитие частного бизнеса: пекарни. Практически любой частный бизнес на начальном этапе требует мощной поддержки со стороны энтузиастов. Хлебопекарное производство не стало исключением. Так что в мои обязанности входило управлением практически всем циклом производства и продажи хлебобулочных изделий, в т. ч. Логистика процесса, Увеличение маржинальности сети, Расширение сети, Поиск и обучение новых сотрудников. Управление документообортом В качестве результата: Расширение сети на 500% (с 20 точек до 100), Охват новых районов СПб, Уменьшение времени развозки ~60 мин, Увеличение средней маржи точки на 35%, Оптимизация докуменооборота компании.

Обязанности и функции: 1. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний 2. Соблюдение отчетности 3. Работа по устранению конкурентов 4. Управление проектами по развитию бизнеса 5. Увеличение объема продаж 6. Документооборот 7. Управление сетью из более чем 50-ти торговых точек 8. Реализация проекта по повышению лояльности в B2B секторе Достижения: 1. Увеличение маржинальности сети на 27% 2. Увеличение сети торговых автоматов на 12%

Обязанности и функции: 1. Оценка и поиск мест для установки торговых автоматов 2. Развитие и поддержание клиентской сети 3. Проведение переговоров на уровне руководителей компании 4. Согласование условий 5. Заключение договоров 6. Сопровождение клиентов 7. Аналитика продаж Достижения: 1. Увеличение клиентской базы с 0 до 600 контактов 2. Заключение договоров с крупным строительным подрядчиком Renaissance Construction

1. Подготовка учебного материала для методического пособия 2. Проведение лекций для студентов кафедры математического обеспечения и применения ЭВМ 3. Разработка и реализация сервиса по выбору провайдера облачных вычислений