- Управлял экспортными продажами в странах СНГ : Узбекистан, Таджикистан, Туркмения, Азербайджан + ЕАЭС (Казахстан, Беларусь, Киргизия, Армения) + Дальнее зарубежье (Монголия, Китай, АОЭ -Дубай с совокупной выручкой $0,56M и командой 5-ти человек. - Организовывал экспортные отгрузки ХАЛЯЛЬ - МЯСО/Колбаски, Хлеб (ЗАМОРОЗКА), НАПИТКИ в различные каналы сбыта: национальный сетевой Retail (Magnum, Araz Supermarket, OBA Market, ЕВРОТОРГ), ОПТ продажи через дистрибьютора в сетевую HoReCa (магазины при АЗС «Роснефть», «Лукойл», «Газпромнефть» и «Газпром») -Адаптировал бизнес-модель экспорта под локальную специфику каждого рынка, учитывая особенности законодательства, культуры ведения бизнеса и конкурентной среды. Результат: средний темп роста по всем рынкам составил 15% годовых -Выстроил долгосрочные партнерские отношения с категорийными менеджерами из топ-10 дистрибуторов провинция Ляонин (КИТАЙ), что обеспечило компании преимущество при запуске новых продуктов -Управление продажами через Country Manager на АОЭ (Дубай) :оборот, ассортиментные матрицы, ценообразование, качественная дистрибуция, дебиторская задолженность, доходность; -ЭКСПОРТИРОВАЛ в период высокой волатильности рынка (платежи, геополитические риски, СВО). Разработал систему сценарного планирования и быстрого реагирования, что позволило адаптироваться к изменениям быстрее конкурентов и сохранить рыночную позицию при поставках в ОАЭ. -Провел переговоры на уровне ЛПР дистрибуторов, обеспечив рамочные соглашения на 2025 год с фиксацией условий (бонусы, отсрочки, логистика), что стабилизировало маржинальность ЭКСПОРТА на уровне 18%

Осуществлял экспортные продажи через дистрибьютера в 8 стран СНГ и Дальнего зарубежья = Казахстан, Узбекистан, Беларусь, КИТАЙ, Монголия, Азербайджан, Грузия, Молдова (Суммарно 1200+ точек продаж). Категория: КОНДИТЕРКА (конфеты, печенье) Зона ответственности: ведение договоров, обработка заказов, оборот, ассортиментные матрицы, ценообразование, кол-венная и качественная дистрибуция, дебиторская задолженность, доходность; - С "нуля": нанял и обучил команду из 3 KAM, для контроля торг-команд дистрибьютов: ставил задачи, контролировал исполнение, отчетность, планирование; - Перевыполнил на 115% KPI по объему продаж и прибыли в 4 кв 2023, из-за лично подключенного дистрибутора в КИТАЕ (провинция Ляонин). - Запустил 10+ ПРОМО-акции с категорийными менеджерами e-comerce KIFA (Китай), что увеличило долю полки на 25% и обеспечило участие в программе "СДЕЛАНО В РОССИИ" во время празднования CHINESE NEY YEAR, обеспечив средний ROI промо-активностей на уровне 160% и увеличение продаж во время акций на 20%; - Добился представленности новинок = бренд "HELLO" (бисквитное печенье 8 SKU) в Araz Supermarket (Азербайджан) через листинг новинок и территориальное расширение обслуживания АКБ - Провел 30+ переговоров с ключевыми клиентами на территории (дистрибуторы, нац сети, опт), достиг снижения бонуса на маркетинг в среднем 15% vs 5% и сократил сроки отсрочки платежа с 120 дней до 45 дней - Увеличил минимальное необходимое кол-во SKU 15 vs 50 на складе нац дистрибутора в СНГ = BEST AZIA COMPANY при Out of Stock в низкий сезон (ноябрь-февраль)

-Развивал продажу мед оборудования в различных каналах сбыта: Retail, Beauty, Аптеки, Мед лаборатории, фарм – дистрибьюторы. -Вел контроль полного документооборота по ВЭД сделкам (экспорт/ импорт, таможенное декларирование, очистка груза) в странах СНГ, Польша, Румыния, Вьетнам, Таиланд -Заключил договора-поставки с фарм-дистрибуторами и оптовыми покупателями в ВЬЕТНАМЕ, ТАИЛАНДЕ. -Сформировал предложения по ассортиментной политике в национальной специфике (стикеровка на национальном языке, уменьшил объём балка с 0,2L до 50-80 мг. фарм–упаковки). -Осуществил ввод 15 SKU ( БАД - косметика) в ассортимент аптек Europharma Вьетнам (г.Хайфон) -Оптимизировал каналы сбыта, увеличив охват розничных точек продаж с 150 АКБ до 420 АКБ дистрибьютором Biosfera в Бангкоке (Таиланд). За 6 месяцев, путем подключения Beauty - клиник, получил рост выручки на 140%. -Решил вопросы с ПДЗ: оплата через 3-х лиц в батах (THB), донгах (VND), юанях (CNY), использование неподсанкционных банков (Bank of China, VTB). -Провел 5 раундов переговоров с закупочным комитетом "Jiwoo Trading" оптовик (Ю. Корея), добившись снижения входного бонуса с 10% до 4% на сервисы ЛИД – генерации.

Развитие продаж на рынках стран СНГ : Казахстан, Узбекистан, Киргизия, Таджикистан, Азербайджан, Армения КАТЕГОРИЯ : декоративные отделочные материалы из EPS, PUR, подложки под ламинат и плинтуса из экструдированного полистирола в различных каналах сбыта: сетевая розница DIY, опт, дистрибуция, строй-базы, строительные рынки. РЕЗУЛЬТАТ : - ввод ассортимента сети DIY в 12 месяцев, Строй Сити, СТРОЙДОМ, DOMUS, HOMEPLEX, OMA, Материк, MILE

Обязанности: Развитие продаж и дистрибуции в странах СНГ, ЕАЭС, Монголии. Выполнение ежемесячных планов продаж. Переговоры, работа с дистрибуторами в зоне ответственности. Контролирование выполнения дистрибуторами контрактных условий, ценовой политики 50 % рабочего времени командировки по зоне ответственности

Управление продажами через дистрибуторов и ключевых клиентов: Детский мир, Rish Family, Кораблик, Дочки-Сыночки. Обеспечил рост продаж с 3,5 млн руб. до 4,76 млн руб. за 2010 год через вывод продукции в федеральный листинг и оптимизацию trade- маркетинговых активностей. Опыт переговоров с закупочными комитетами, управления дебиторской задолженностью (средний показатель просрочки — не более 5 дней), планирования годовых стратегий развития