Территория ответственности: Крым, Краснодарский край, Ставропольский край, Астраханская область, Волгоградская область, Ростовская область. • Анализ рынка, анализ конкурентов (применение информации в работе и стратегии компании). • Разработка коммерческих условий, ценообразования и ассортиментной политики. • Планирование бюджетов и разработка маркетинговых активностей, с целью выполнения планов продаж и достижения целей компании, в рамках согласованных лимитов и эффективности в канале. • Координация плана маркетинговых активаций с отделом продаж on-trade, команд дистрибьюторов. • Проведение образовательных программ по бренду: обучения для территориальных менеджеров HoReCa и команд дистрибьюторов, на вверенной территории, с целью обучения стандартов работы с торговыми марками. • Поддержание и регулярная актуализация дистрибуции в целевых заведений канала HoReCa на подотчётной территории, составление плана работы в соответствии с стратегией брендов. • Координация процесса размещения POSM материалов в торговых точках на вверенной территории. Участие в создании новых аксессуаров для расширения представленности в заведениях. • Поддержание стабильных и долгосрочных взаимоотношений с существующими клиентами. Поиск новых партнеров. • Организация, запуск, контроль и участие в профильных выставках, event – мероприятиях. • Регулярное предоставление отчетности руководству. • Решение спорных и нестандартных ситуаций. Основные достижения за период работы в компании: - Развитие ключевых торговых марок ТМ Ханская, Граф Ледофф, Тундра с 0 до показателей в АКБ ЮФО 1 800 ключевых клиентов (2019 год). - Листинг в ключевые сети Сицилия, Рис, Пиратская Пристань Астрахань, сеть Красная Талка, сеть НАО Красная Поляна, Хэратс Краснодар, Сочи. Причина увольнения – сокращение канала HoReCa РФ.

Территория ответственности: Крым, Краснодарский край, Ставропольский край, Астраханская область, Волгоградская область, Ростовская область. • Анализ рынка, анализ конкурентов. • Разработка коммерческих условий. • Планирование бюджетов и разработка маркетинговых активностей. • Координация плана маркетинговых активаций с отделом продаж on-trade, команд дистрибьюторов. • Проведение образовательных программ по бренду: обучения команд дистрибьюторов. Подбор, адаптация и обучение сотрудников . • Составление плана работы по территориям в соответствии с стратегией брендов. • Координация процесса размещения POSM материалов, участие в создании новых аксессуаров для расширения представленности в заведениях. • Поддержание стабильных и долгосрочных взаимоотношений с существующими клиентами. Поиск новых партнеров. • Организация, запуск, контроль и участие в профильных выставках, event – мероприятиях, в рамках стратегии бренда. • Регулярное предоставление отчетности руководству. • Решение спорных и нестандартных ситуаций. Основные достижения за период работы в компании: - Поиск, обучение и адаптация команды территориальных менеджеров HoReCa ЮФО - Развитие дистрибуции ТМ Белая Березка, Хаски, Пять Озер на территории ЮФО с 45% до 95% АКБ., до 25 000 дкл за 2016 год. - Листинг в ключевые сети Сицилия, Рис, Пиратская Пристань Астрахань, сеть Красная Талка, сеть НАО Красная Поляна, Хэратс Краснодар, Сочи, РОК Бар, Осака. Причина увольнения – изменение стратегии компании и функционала по должности

Территория ответственности: Новороссийск, Геленджик, Анапа. • Поддержание и регулярная актуализация дистрибуции в целевых заведений канала HoReCa на подотчетной территории, сегментация точек, проактивное отслеживание открытия новых точек, составление плана работы в соответствии с стратегией бренда. • Планирование бюджетов • Координация плана маркетинговых активаций с отделом продаж on-trade • Проведение образовательных программ по бренду: обучение для персонала точек HoReCa на вверенной территории, проведение тренингов и дегустации для персонала торговых точек HoReCa с целью обучения стандартов работы с торговыми марками. • Организация винных ужинов и обучений для партнеров. • Составление винных карт для партнеров, с учетом пожеланий и ЦА. • Управление продажами в сегменте HoReCa. • Ведение АКБ канала, поддержание и развитие объемов продаж. • Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. • Участие в организации мероприятий для клиентов (презентации, дегустации, выставки, клиентские программы лояльности). • Составление коммерческих предложений. Выявление потребностей в продукте. • Заключение договоров и организация поставок. • Выполнение плана продаж. • Регулярное предоставление отчетности руководству. Причина увольнения – сокращение ставки регионального менеджера, перевод на территориального. Появление вакансии у предыдущего работодателя.

Территория ответственности: Крым, Краснодарский край, Ставропольский край, Астраханская область, Волгоградская область, Ростовская область. • Анализ рынка. • Разработка коммерческих условий, ценообразования и ассортиментной политики. • Подбор дистрибьюторов, заключение договоров, подписание коммерческих условий, запуск работы в регионах. • Подбор, адаптация и обучение сотрудников. • Планирование бюджетов и разработка маркетинговых активностей для всех каналов сбыта. • Регулярное предоставление отчетности руководству. • Решение спорных и нестандартных ситуаций. Причина увольнения – расформирован отдел, сокращение.

Территория ответственности: Краснодарский край • Анализ рынка, анализ конкурентов. • Разработка коммерческих условий. • Планирование бюджетов и разработка маркетинговых активностей. • Координация плана маркетинговых активаций с отделом продаж on-trade, команд дистрибьюторов. • Подбор, адаптация и обучение сотрудников. • Проведение образовательных программ по бренду: обучение команд дистрибьюторов. • Составление плана работы по территориям в соответствии с стратегией брендов. • Координация процесса размещения POSM материалов, участие в создании новых аксессуаров для расширения представленности в заведениях. • Поддержание стабильных и долгосрочных взаимоотношений с существующими клиентами. Поиск новых партнеров. • Организация, запуск, контроль и участие в профильных выставках, event – мероприятиях. • Организация, запуск, контроль и участие в профильных выставках event – мероприятиях, в рамках стратегии бренда. • Регулярное предоставление отчетности руководству. • Решение спорных и нестандартных ситуаций. Причина увольнения – предложение по работе от ООО «ТД Медведь», на более высокую должность.

Территория ответственности: Новороссийск, Геленджик, Анапа. • Анализ рынка. • Подбор, адаптация и обучение сотрудников. • Планирование бюджетов и разработка. маркетинговых активностей для всех каналов сбыта. (ЛКК, ФКК, on-traide off-traide). • Поддержание и регулярная актуализация дистрибуции в целевых заведений канала HoReCa на подотчетной территории, сегментация точек, проактивное отслеживание открытия новых точек, составление плана работы в соответствии с стратегией бренда. • Планирование бюджетов. • Управление продажами в сегменте HoReCa. • Ведение АКБ канала, поддержание и развитие объемов продаж. • Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. • Организация, запуск, контроль и участие в профильных выставках event –мероприятиях, в рамках стратегии бренда. • Регулярное предоставление отчетности руководству. • Решение спорных и нестандартных ситуаций. Причина увольнения – банкротство компании, продажа бренда в ООО «Алкогольная Сибирская Группа».

• Поддержание и регулярная актуализация дистрибуции в целевых заведений канала HoReCa на подотчетной территории, сегментация точек, проактивное отслеживание открытия новых точек, составление плана работы в соответствии с стратегией бренда. • Планирование бюджетов. • Координация плана маркетинговых активаций с отделом продаж on-trade. • Проведение образовательных программ по бренду: обучение для персонала точек HoReCa на вверенной территории, проведение тренингов и дегустации для персонала торговых точек HoReCa с целью обучения стандартов работы с торговыми марками. • Проведение расчетов рентабельности по контрактам и проектам канала HoReCa. • Ведение АКБ канала, поддержание и развитие объемов продаж. • Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. • Организация, запуск, контроль и участие в event – мероприятиях, в рамках стратегии бренда. • Регулярное предоставление отчетности руководству.

Встреча, регистрация, размещение гостей. Административно-хозяйственные функции. Работа с возражениями. Решение спорных и нестандартных ситуаций.

Организация, запуск и проведение анализа, запущенных BTL проектов. Разработка механик, в соответствии с заявленным бюджетом. Организация и проведение event-мероприятий поиск, обучение, адаптация персонала. Взаимодействие с клиентами по проектам (обратная связь, рекомендации по изменению в механике проекта для достижения более эффективного результат)