- выполнение плана продаж - работа с ассортиментными матрицами - решение вопросов повышения цен - подготовка ком. предложений и проведение переговоров - управление пулом действующих партнёров и подключение новых клиентов - кроссфункциональное взаимодействие с смежными подразделениями компании (логистика, отдел сертификации, маркетинг, финансы) - расчёт доходности по текущим партнёрами и принятие решений о корректировке коммерческих условий - прогнозирование продаж в разрезе SKU в горизонте 3-6 мес. - контроль ДЗ / ПДЗ - контроль своевременного размещения заказов и соблюдения графика отгрузкок

- развитие продаж в каналы торговые сети, дистрибьюторы, опт, спец. каналы с зоной ответственности РФ - проведение переговоров, подписание контрактов и запуск продаж на новых территориях / в новых клиентов - управление действующим пулом партнёров на территории РФ - согласование ценообразования, расчёт P&L - расчёт экономической эффективности промо, запуск, проведение и контроль - работа с ассортиментными матрицами партнёров - расширение SKU на полках сетей и в портфеле дистрибутора - подготовка ком. предложений и проведение переговоров - контроль ДЗ/ПДЗ - документооборот, подготовка закалывающих документов (акты премий, бонусы, ДС, протоколы разногласий, договора) - контроль исполнения промо бюджета - управление командой

- переговоры с ЦО Пятёрочка, Перекрёстка, Карусели на предмет выполнения контрактных условий - глубокое взаимодействие с МАКРО регионами Х5 - вводы, ротации - подготовка коммерческих предложений - реализация повышения цен - оспаривание штрафных санкций с ЦО сети - работа с региональной структурой на предмет наличия на полке контрактной матрицы - СТМ - тендерная работа с ЦО Х5

- зона ответственности - X5 Retail Group, Auchan в том числе категория фреш - подготовка и проведение годовых переговоров - Р&L партнера (расчет промо скидок, контрактных инвестиций) - ввод новинок в матрицу сети, (подготовка ком. предложений и презентация клиенту) - согласование годового промо плана и его реализация в национальном масштабе - кроссфункциональное взаимодействие с подразделениями компании (финансы, маркетинг, логистика, отдел планирования и аналитики, сервис служба) - управление полевой командой, постановка задач и контроль их выполнения в национальном масштабе - взаимодействие с директорами филиалов и региональными командами на предмет выполнения контрактных условий на полках магазинов Х5/Aushan - переговоры с макро регионами Х5 на предмет реализации дополнительных инициатив in-out с целью получения доп.объемов продаж - реализация стратегической задачи ввода ассортимента категории fresh в формат Пятерочка - планирование объемов на производство в разрезе неделя, месяц, квартал, год - документооборот (согласование и подписание ДС, контрактов, закрытие маркетинговых активностей). - совместные проекты по согласованию и реализации программ лояльности, ДМП, различных промо механик - развитие продаж через online marketplace Перекресток - участие в квартальных митингах компании с целью подведения итогов работы и обсуждений планов развития

- управление и развитие продаж в каналах региональные и федеральные сети - годовые переговоры с ключевыми партнерами - составление ком.предложений по расширению ассортиментных матриц - организация и проведение трейд-маркетинговых активностей - ввод в матрицы сетей новинок и сезонального ассортимента - согласование дополнительных мест продаж и установки фирменного оборудования - управление полевой командой (постановка задач, контроль выполнения) - согласование с дистрибьюторами условий поставок (логистика, инвестиции) - взаимодействие с дистрибьюторами с целью поиска новых возможностей для увеличения объемов продаж и доли полки - кроссфункциональное взаимодействие внутри компании с отделами трейд-маркетинга, финансов, планированием производства - согласование с клиентами повышений цен - аналитические расчёты инвестиций в контракт сети P&L - анализ продаж, динамики роста в разрезе брендов и эффективности проведенных промо - планирование объемов для производства - участив в митингах внутри компании (презентации результатов по итогам квартала, года, план развития) - поиск новых партнеров, проведение переговоров

- зона ответственности: дистрибьюторы, региональные сети все регионы РФ, в т.ч. Москва - построение эффективного дистрибьюторского пула на территории РФ с нуля - создание регионального отдела продаж - подбор персонала, адаптация, наставничество - управление командой ( RKAM, RSM ) постановка задач, контроль и помощь в их реализации - оптимизация расходов компании (логистика, инвестиции) - увеличение доходности от торговых операций (в том числе за счет пересмотра ком. условий, уровня скидок) - участие в планировании и согласовании трейд-маркетинговых мероприятий в ключевых каналах продаж - запуск продаж новых продуктов - участие в переговорах на уровне первых лиц (дистрибьюторы, торговые сети) - составление годовых/квартальных планов продаж для команды - полевая работа с менеджерами (командировки, аудиты, переговоры с ключевыми сетями и с торговыми командами дистрибьюторов) - анализ Gross Margin, P&L - прогнозирование продаж в рамках квартал/год - проведение квартальных встреч с командой - активный поиск новых партнеров на территории РФ - развитие продаж в канале федеральные сети Москва с 2015 года - START UP по СНГ - выход компании на рынок стран по личной инициативе - успешно реализованный проект

- зона ответственности: дистрибьюторы, региональные сети - Сибирь, Дальний Восток, Золотое Кольцо - построение эффективного дистрибьюторского пула - поиск новых партнеров (дистрибьюторы и региональные сети), оценка их потенциала, перспектив и подписание контрактов - контроль соблюдения ценовой политики компании - анализ sales in / out - прогнозирование продаж по сезонному ассортименту для включения объемов в план производства - взаимодействие с транспортными компаниями по вопросам организации отправки груза в регионы - управление региональным менеджером (постановка задач, контроль их выполнения) - согласование с партнерами плана трейд-маркетинговых мероприятий в региональных сетях - регулярные командировки по России - деловые связи в регионах Сибири, Дальнего Востока

- зона ответственности торговая сеть "Магнит" - полное ведение контракта Тандер по все направлениям - управление ценообразованием в рамках политики компании - организация и согласование промо акций, контроль их проведения и анализ - ротация товаров (в том числе сезонная ротация) - расширение ассортимента в матрице сети (подготовка ком. предложений, проведение переговоров ) - контроль работы мерчендайзеров - проведение годовых переговоров с партнерами на уровне первых лиц - мониторинг действий конкурентов и цен на полках

- управление продуктовой категорией в рамках 1 ГМ - контроль и организация промо в категории - персонал-управление, подбор, адаптация - минимизация финансовых потерь, в т.ч. неизвестных - участие в комитете по ассортиментной матрице (синержи) - организация бесперебойного снабжения отдела поставками с РЦ - ценообразование в отделе в соответствии с политикой компании - регулярный мониторинг конкурентов - участие в инвентаризации гипермаркета - проведение еженедельных собраний с командой