Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Мужчина, 34 года, родился 13 июня 1991

Батуми, готов к переезду (Краснодар, Москва, Нижний Новгород, Новороссийск, Сочи), готов к командировкам

Руководитель отдела продаж

2 500 $ на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 6 лет

Май 2012Июнь 2017
5 лет 2 месяца
Рекламные технологии

Москва

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Руководитель отдела продаж
-создание отдела продаж с нуля и пустого офиса -создание системы мотивации А/Б тест оклада и KPI. Корпоративные конкурсы. -создание системы лидогенерации (офлайн и онлайн). Тестирование и аналитика рекламных площадок, далее этим занимался отдел маркетинга. -аналитика. Анализ эффективности продаж в разрезе по каждому менеджеру и по неделям, конверсии из Лидов в клиента, доп продажи, эффективности акций, влияния их на LTV, CAC, AOV. -система взаимодействия с отделом маркетинга. Здесь подразумевается фидбэк по клиентам, отчётность по ЦА, статусам клиентов, и прочую информацию, что позволяло маркетингу актуализировать инструментарий. -планирование. Введение ежедневных планёрок, корректировка рабочего времени менеджеров, постановка целей в трёх временных промежутках. -обслуживание клиентов. Личное ведение ключевых клиентов. -внедрение и ведение CRM 1C, Amocrm, битрикс-системы с которыми я на "ты" -найм и обучение менеджеров. Прописывал и анализировал скрипты продаж. Выявлял их эффективность на варианты закрытия. -развитие партнерской сети. Алгоритм следующий: 1) выявляю те компании, у которых есть наши клиенты 2) создаю удобную систему взаимодействия и презентацию 3) составляю скрипт 4) выделяю менеджера, который приспособлен к холодным звонкам и мотивирую в деньгах. -Создание системы взаимодействия с подрядчиками
Декабрь 2011Май 2012
6 месяцев
ОАО "Связной Логистика"
Координатор проекта "Платные сервисы"
-руководство штатом в 56 человек (14 торговых точек (ТТ) по оперативной зоне (ОЗ)). Курирование каждой ТТ по ОЗ. -контроль выполнения планов по выделенным позициям -обучение сотрудников техникам продаж и качеству обслуживания -проведение показательных продаж во время посещения торговых точек -составления методических материалов -разработка новых продуктов в компании -создание систем мотивации сотрудников
Сентябрь 2011Декабрь 2011
4 месяца
ОАО «Связной Логистика»
Руководитель торговой точки
Обязанности руководителя торговой точки (РТТ): -взаимодействие с менеджерами по продажам -отслеживание исполнения обязанностей МПП, мотивация -взаимодействие с оперативным менеджером -ведение всей кассовой и бухгалтерской отчетности -контроль выполнения планов на уровне ТТ (дневных \месячных) -проведение ревизий -организация рабочего графика.
Июль 2011Сентябрь 2011
3 месяца
ОАО «Связной Логистика»

Екатеринбург

Менеджер по продажам
Обязанности менеджера по продажам (МПП): -обслуживание клиентов на торговой точке (ТТ) -ведение основной кассовой отчетности -обработка информации по почте -выполнение личных планов (дневных\месячных)

Навыки

Уровни владения навыками
1С-Рарус
1С: Бухгалтерия
Управление проектами
CRM
Интернет-реклама
Маркетинговый анализ
Маркетинговые исследования
Планирование маркетинговых кампаний
Наружная реклама
Разработка маркетинговой стратегии
B2B маркетинг
Маркетинговое планирование
Планирование рекламных кампаний
Управление отношениями с клиентами
Project management
B2C маркетинг
Реклама
Аналитические исследования
Маркетинг услуг
Аналитическое мышление
amoCRM
SWOT анализ
Анализ бизнес показателей
1С-Битрикс
Развитие продаж
Программы лояльности
Ориентация на клиента
CorelDRAW Graphics Suite
CorelDRAW
Автоматизация продаж

Обо мне

Здравствуйте!:) О себе я вкратце рассказал в тексте выше. Добавлю несколько моментов. Профессиональные навыки  Аналитический и системный подход. Умение делать выводы из аналитических данных на языке результата.  Становиться лидером в рабочем коллективе  Постановка целей и задач на уровне как руководства, так и операционно-исполнительных отделов. Мотивирование.  Умение выделить самое важное  Быстрое погружение в любую сферу деятельности.  Владение методом SWOT-анализа важных нововведений.  Организация ячейки структуры с нуля, найм, обучение и управление персоналом  Проведение переговоров и встреч на любом уровне. Выход на ЛПР  Организация и автоматизация бизнес-процессов. Адаптация любой CRM системы.  Умение работать со специалистами по Яндекс. Директ, Google.Adwords, SMM и вести контроль их работы.  Владение ПК, 1С, графических программ, креативность, большой опыт работы с дизайном (CorelDRAW), знание брендинга, нейминга.  Умение оперировать маркетинговыми статистическими показателями. Сведение в единую таблицу отчетов.  Знание и оперирование основными экономическими и статистическими показателями эффективности сотрудников  Быстрое принятие решения, основываясь на сухих фактах. Постановка смарт задач.  Умение составлять и верстать ТЗ для любого исполнителя.  Личный опыт становления производства наружной рекламы, знание нюансов в производственных процессов, внедрение ERP систем, и умение "правильно" взаимодействовать со всеми отделами Личные качества  Интересный  Харизматичный  Дипломатичный  Не конфликтный  Не импульсивный  Рассудительный  Последовательный наравне с амбициозностью:)  Энергичный  Позитивный  Ориентированный на результат Дополнительная информация. Несколько фактов обо мне. 1. На протяжении своей деятельности факультативно учил молодых предпринимателей правильному подходу, в большей степени, к маркетингу, брендингу и качеству обслуживания. 2. Через мою призму видения маркетинга и продаж построено и автоматизировано 34 предприятия от IT сфер и ритейла до салонов красоты и мелкого производства. Имеются рекомендации. 3. Построил онлайн отдел продаж из 16 менеджеров в компании Advanced Programs которые работают на дому и по сей день успешно приносят доход в компанию. Контакт для рекомендации будет предоставлен по запросу. 4. Имею своё небольшое производственное предприятие в Санкт-Петербурге, которое полностью автоматизировано и приносит дополнительный доход без моего участия. 5. Успешно прошел 7 курсов по продажам и руководству отделом продаж от ведущих школ бизнеса в РФ 6. Имеется обширный список проверенных лично специалистов практически по любой задаче в маркетинге. Тестирование: Тест по характеру: https://www.16personalities.com/entj-personality Тест по PAEI: http://paei.denero.ru/0/GTBsXK Видеозаписи консультаций с моими подопечными, когда я был наставником. https://vk.com/videos333843693?section=album_1

Среднее специальное образование

2010
Среднее специальное образование
Красноуфимский аграрный колледж
Механизация, Техник

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения