Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяМужчина, 34 года, родился 13 июня 1991
Батуми, готов к переезду (Краснодар, Москва, Нижний Новгород, Новороссийск, Сочи), готов к командировкам
Руководитель отдела продаж
2 500 $ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 6 лет
Май 2012 — Июнь 2017
5 лет 2 месяца
Рекламные технологии
Москва
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Руководитель отдела продаж
-создание отдела продаж с нуля и пустого офиса
-создание системы мотивации А/Б тест оклада и KPI. Корпоративные конкурсы.
-создание системы лидогенерации (офлайн и онлайн).
Тестирование и аналитика рекламных площадок, далее этим занимался отдел маркетинга.
-аналитика.
Анализ эффективности продаж в разрезе по каждому менеджеру и по неделям, конверсии из Лидов в клиента, доп продажи, эффективности акций, влияния их на LTV, CAC, AOV.
-система взаимодействия с отделом маркетинга. Здесь подразумевается фидбэк по клиентам, отчётность по ЦА, статусам клиентов, и прочую информацию, что позволяло маркетингу актуализировать инструментарий.
-планирование. Введение ежедневных планёрок, корректировка рабочего времени менеджеров, постановка целей в трёх временных промежутках.
-обслуживание клиентов. Личное ведение ключевых клиентов.
-внедрение и ведение CRM
1C, Amocrm, битрикс-системы с которыми я на "ты"
-найм и обучение менеджеров. Прописывал и анализировал скрипты продаж. Выявлял их эффективность на варианты закрытия.
-развитие партнерской сети.
Алгоритм следующий:
1) выявляю те компании, у которых есть наши клиенты
2) создаю удобную систему взаимодействия и презентацию
3) составляю скрипт
4) выделяю менеджера, который приспособлен к холодным звонкам и мотивирую в деньгах.
-Создание системы взаимодействия с подрядчиками
Декабрь 2011 — Май 2012
6 месяцев
ОАО "Связной Логистика"
Координатор проекта "Платные сервисы"
-руководство штатом в 56 человек (14 торговых точек (ТТ) по оперативной зоне (ОЗ)). Курирование каждой ТТ по ОЗ.
-контроль выполнения планов по выделенным позициям
-обучение сотрудников техникам продаж и качеству обслуживания
-проведение показательных продаж во время посещения торговых точек
-составления методических материалов
-разработка новых продуктов в компании
-создание систем мотивации сотрудников
Сентябрь 2011 — Декабрь 2011
4 месяца
ОАО «Связной Логистика»
Руководитель торговой точки
Обязанности руководителя торговой точки (РТТ):
-взаимодействие с менеджерами по продажам
-отслеживание исполнения обязанностей МПП, мотивация
-взаимодействие с оперативным менеджером
-ведение всей кассовой и бухгалтерской отчетности
-контроль выполнения планов на уровне ТТ (дневных \месячных)
-проведение ревизий
-организация рабочего графика.
Июль 2011 — Сентябрь 2011
3 месяца
ОАО «Связной Логистика»
Екатеринбург
Менеджер по продажам
Обязанности менеджера по продажам (МПП):
-обслуживание клиентов на торговой точке (ТТ)
-ведение основной кассовой отчетности
-обработка информации по почте
-выполнение личных планов (дневных\месячных)
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Здравствуйте!:)
О себе я вкратце рассказал в тексте выше. Добавлю несколько моментов.
Профессиональные навыки
Аналитический и системный подход. Умение делать выводы из аналитических данных на языке результата.
Становиться лидером в рабочем коллективе
Постановка целей и задач на уровне как руководства, так и операционно-исполнительных отделов. Мотивирование.
Умение выделить самое важное
Быстрое погружение в любую сферу деятельности.
Владение методом SWOT-анализа важных нововведений.
Организация ячейки структуры с нуля, найм, обучение и управление персоналом
Проведение переговоров и встреч на любом уровне. Выход на ЛПР
Организация и автоматизация бизнес-процессов. Адаптация любой CRM системы.
Умение работать со специалистами по Яндекс. Директ, Google.Adwords, SMM и вести контроль их работы.
Владение ПК, 1С, графических программ, креативность, большой опыт работы с дизайном (CorelDRAW), знание брендинга, нейминга.
Умение оперировать маркетинговыми статистическими показателями. Сведение в единую таблицу отчетов.
Знание и оперирование основными экономическими и статистическими показателями эффективности сотрудников
Быстрое принятие решения, основываясь на сухих фактах. Постановка смарт задач.
Умение составлять и верстать ТЗ для любого исполнителя.
Личный опыт становления производства наружной рекламы, знание нюансов в производственных процессов, внедрение ERP систем, и умение "правильно" взаимодействовать со всеми отделами
Личные качества
Интересный
Харизматичный
Дипломатичный
Не конфликтный
Не импульсивный
Рассудительный
Последовательный наравне с амбициозностью:)
Энергичный
Позитивный
Ориентированный на результат
Дополнительная информация. Несколько фактов обо мне.
1. На протяжении своей деятельности факультативно учил молодых предпринимателей правильному подходу, в большей степени, к маркетингу, брендингу и качеству обслуживания.
2. Через мою призму видения маркетинга и продаж построено и автоматизировано 34 предприятия от IT сфер и ритейла до салонов красоты и мелкого производства. Имеются рекомендации.
3. Построил онлайн отдел продаж из 16 менеджеров в компании Advanced Programs которые работают на дому и по сей день успешно приносят доход в компанию. Контакт для рекомендации будет предоставлен по запросу.
4. Имею своё небольшое производственное предприятие в Санкт-Петербурге, которое полностью автоматизировано и приносит дополнительный доход без моего участия.
5. Успешно прошел 7 курсов по продажам и руководству отделом продаж от ведущих школ бизнеса в РФ
6. Имеется обширный список проверенных лично специалистов практически по любой задаче в маркетинге.
Тестирование:
Тест по характеру: https://www.16personalities.com/entj-personality
Тест по PAEI: http://paei.denero.ru/0/GTBsXK
Видеозаписи консультаций с моими подопечными, когда я был наставником.
https://vk.com/videos333843693?section=album_1
Среднее специальное образование
2010
Среднее специальное образование
Красноуфимский аграрный колледж
Механизация, Техник
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения